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Como identificar e superar objeções em vendas nas clínicas médicas
Em clínicas médicas, é comum que pacientes hesitem antes de fechar um atendimento. Essas barreiras são conhecidas como objeções em vendas. Devemos saber como identificá-las e superá-las para aumentar as conversões e melhorar a experiência do paciente. Muitas clínicas enfrentam dificuldades nesse processo porque não enxergam a venda como parte essencial do atendimento, ignorando estratégias […]
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Estratégias de marketing para médicos e clínicas atraírem e fidelizarem pacientes
A captação de novos pacientes e a fidelização dos existentes são desafios para clínicas médicas. Em um mercado competitivo, contar só com a qualidade do atendimento não basta para garantir a sustentabilidade do negócio. É nesse contexto que entram as estratégias de marketing para médicos. Estratégias de marketing para médicos: captação de pacientes Para a […]
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Como criar uma equipe de alta performance em clínicas médicas
Vamos apresentar estratégias práticas de gestão de pessoas, como recrutamento, motivação, liderança e desenvolvimento contínuo, para você construir equipes de alta performance em sua clínica médica. O que é uma equipe de alta performance Grupo de profissionais que trabalha de forma integrada para alcançar objetivos comuns, entregando resultados consistentes e de alta qualidade, por exemplo, […]
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O que é gestão de pessoas em clínicas médicas?
Em clínicas médicas, onde o foco está em cuidar de vidas e atender com excelência, é fundamental compreender o que é gestão de pessoas. Esse conjunto de práticas, voltado à atração, desenvolvimento, engajamento e retenção de talentos, ajuda a alinhar os objetivos da equipe às metas organizacionais. Neste artigo, vamos explorar o conceito de gestão […]
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Como evitar vieses cognitivos na gestão de clínicas médicas
Na gestão de clínicas médicas, as decisões estratégicas não podem ser tomadas com base apenas em intuições ou suposições. Entretanto, em algum momento, somos influenciados por vieses cognitivos, isto é, distorções no pensamento que podem impactar diretamente a forma como avaliamos informações e tomamos decisões. Renomados autores, como Daniel Kahneman, no livro Rápido e Devagar, […]
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O que é gestão: conceito, fundamentos e aplicação em clínicas médicas
Vamos explorar o que é gestão, abordando o conceito de forma ampla, detalhada e contextualizada à realidade de clínicas médicas, com base em importantes pensadores, como Peter Drucker, Henry Fayol, Henry Mintzberg e Simon Sinek. O que é gestão? Uma visão clássica A gestão, em sua essência, é o processo de planejar, organizar, dirigir e […]
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Como criar planejamento financeiro pessoal para médicos empresários
Como médico empreendedor, você lida com uma rotina intensa, desafios administrativos e tomada de decisões que afetam tanto sua clínica quanto sua vida pessoal. Um planejamento financeiro pessoal bem estruturado viabiliza escolhas conscientes, alinhamento de objetivos profissionais e pessoais e minimização de riscos e imprevistos. Vamos passar por etapas básicas de estruturação de planejamento financeiro […]
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